גם בימי שגרה, עסקים בישראל נקלעים לא פעם למצוקה תזרימית, והקורונה רק החמירה את המצב. בזמן שהבנקים מקשיחים את התנאים להלוואות, יש מי שיודע להשיג את הכספים במהירות: "ההיכרות עם מנהלי הבנקים עובדת לטובתנו"

ארז, בעל עסק ותיק ומצליח לעבודות אלומיניום מחיפה, נקלע למצוקת אשראי עקב משבר הקורונה. כשהצ'קים של הלקוחות שלו התחילו לחזור, ארז עשה כל מאמץ לשמור על שמו הטוב ועל דירוג האשראי הגבוה ממנו נהנה עד אז, אך צ'ק של לקוח גדול שחזר כמעט הכריע אותו. הבנק סירב להעמיד לו הלוואה חדשה, והפיצוי שקיבל מהמדינה הסתכם בפחות מ-13 אלף שקל.

ואכן, בעלי עסקים רבים, שיש להם עסק משגשג ומצליח, מצאו את עצמם במצב לא פשוט בחודשים האחרונים. בבנקים הקשיחו מאוד את התנאים, בגלל חוסר הבהירות והפחד מפני משבר כלכלי, ובעלי העסקים מסורבים או מקבלים סכומים נמוכים מדי, שלא נותנים מענה לבעיה התזרימית אליה נקלעו.

"הרבה אנשים חושבים שאין מה לעשות במקרה של סירוב, אבל חשוב לדעת שגורמים מקצועיים, יכולים מאוד לעזור ולהגדיל באופן משמעותי את סיכויי ההצלחה מול הבנקים לקבלת הכסף", אומר בועז וינשטיין, סמנכ"ל אינטגריטי פתרונות אשראי.

"כשארז פנה אלינו למשל, בתוך יומיים הוא קיבל הלוואת גישור של 70 אלף שקל לשלושה חודשים, ובתוך שבוע הוא קיבל עוד 80 אלף שקל בהלוואה לחמש שנים, ללא בטחונות ודרך אחד הבנקים הגדולים בארץ".

"גם לעסקים טובים יש בעיות תזרים"

אינטגריטי פועלת בתחום כבר יותר מ-20 שנה ומאחוריה רקורד מוצלח של עסקים שנעזרים בה בעת הצורך. החברה מקפידה לעבוד רק עם עסקים מבוססים, בעלי מחזור שנתי של מיליון שקל ויותר, שפועלים שנה לפחות כמו בתי דפוס, מפעלים, יצרנים, יבואנים, קבלני תשתית, נגריות, מסגריות וכדומה.

"אנחנו עובדים בתחום כבר המון שנים וגם בימי שגרה, עסקים טובים ורווחיים יכולים להיקלע לבעיית תזרים בגלל גבייה שמתעכבת והוצאות קבועות. בישראל, מאוד מקובל לקבל תשלומים באיחור וזה יוצר לפעמים קושי תזרימי וצורך מיידי בכסף", מסביר וינשטיין.

"עסקים לא מספיק אחראיים, שנותנים למצב להחמיר, מעמיקים את הבור הפיננסי שלהם והבעיה גדלה. אנחנו עוזרים להם להגיע לפתרון מיידי, באמצעות הלוואה מהירה של מאות אלפי שקלים, בלי בטחונות, שמגיעה לחשבון שלהם תוך ימים ספורים. זו בעצם הלוואת גישור, שמאפשרת להם לשרוד עד שהלקוחות ישלמו".

200 אלף שקל בחשבון – תוך יומיים

"בזכות הקשרים שלנו עם הבנקים ושאר הגופים שפועלים בתחום, אנחנו יודעים בדיוק למי לפנות בהתאם למקרה. בדרך כלל, בסכומים של 100-200 אלף שקל הכסף יהיה בחשבון תוך יומיים. בסכומים גדולים יותר, זה תהליך מעט יותר ארוך".

לדברי וינשטיין, "בעל עסק שפונה לקבל מימון לבד מאבד את הרגליים והידיים, לא יודע מה מגיע לו, וגם אם ישיג משהו, ככל הנראה הסכום יהיה קטן בהרבה מזה שאנשי מקצוע יוכלו להשיג עבורו, ובתנאים גרועים יותר. הרבה פעמים מדובר בסוף בעניין אישי, וההיכרות שלנו עם המנהלים בבנקים פועלת לטובתנו".

"מימון גישור של 150 אלף שקל, בלי בטחונות"

במקרה של יוסי, בעל חברה לעבודות תשתית מחדרה, המהירות היתה גורם קריטי. יוסי נקלע למצוקת תזרים בעקבות משבר הקורונה וכשל בהתנהלות מול הבנק. החברה היתה רווחית ומצליחה, אבל עם תחילת משבר הקורונה ההכנסות ירדו כמעט בחצי, והבנק לא הסכים לתת לו הלוואה. "הוא הגיע אלינו, ותוך יומיים קיבל מימון גישור לארבעה חודשים בסך של 150 אלף שקל, ללא בטחונות. סייענו לו גם לפרוע הלוואה קיימת בבנק, והקלנו משמעותית את הלחץ התזרימי שאליו נקלע".

וינשטיין מדגיש כי "בניגוד לחברות אחרות הפועלות בתחום, אצלנו אין תשלום על פתיחת תיק. הלקוח משלם רק אם הצלחנו לגייס לו כסף, כנגזרת מהסכום שגויס. אנחנו לא דורשים תוכניות עסקיות ולא מערימים מכשולים ופרוצדורות ביורוקרטיות. המוטו שלנו הוא לגייס לעסקים את הכסף שהם צריכים – ובמהירות".