• דף הבית
  • קריירה ועסקים
  • נדל"ן
  • שיווק
  • בריאות ולייפסטייל
  • פנאי ותרבות
  • צרכנות
  • תיירות
תפריט
  • דף הבית
  • קריירה ועסקים
  • נדל"ן
  • שיווק
  • בריאות ולייפסטייל
  • פנאי ותרבות
  • צרכנות
  • תיירות
יום חמישי, 5 יוני, 2025
האם המוח שלנו יכול להפוך לחד ומהיר יותר ככל שאנו מתבגרים?
קיבלה אישור FDA: חברת ארק מהצפון פיתחה מכשיר מהפכני לניתוחי רחם
הכל יקר? 16 דרכים לקצץ בהוצאות ולחסוך אלפי שקלים בחודש
הכל יקר? 16 דרכים לקצץ בהוצאות ולחסוך אלפי שקלים בחודש [עמוד 4]
הכל יקר? 16 דרכים לקצץ בהוצאות ולחסוך אלפי שקלים בחודש [עמוד 2]
הכל יקר? 16 דרכים לקצץ בהוצאות ולחסוך אלפי שקלים בחודש [עמוד 3]
45 הרגלים קטנים שיגרמו לכם לרדת במשקל בקלות
מלון סיקס סנסס שחרות נבחר לאחד מ-100 המלונות הטובים בעולם
45 הרגלים קטנים שיגרמו לכם לרדת במשקל בקלות [עמוד 2]
45 הרגלים קטנים שיגרמו לכם לרדת במשקל בקלות [עמוד 7]
45 הרגלים קטנים שיגרמו לכם לרדת במשקל בקלות [עמוד 3]
45 הרגלים קטנים שיגרמו לכם לרדת במשקל בקלות [עמוד 4]
45 הרגלים קטנים שיגרמו לכם לרדת במשקל בקלות [עמוד 5]
45 הרגלים קטנים שיגרמו לכם לרדת במשקל בקלות [עמוד 6]
5-4 באפריל באקספו תל אביב: יריד הדירות הגדול של ישראל יציע אלפי דירות בהנחות ענק
פיתוח ישראלי: תוסף תזונה לחידוד הזיכרון ושיפור היכולת הקוגנטיבית
פרופסור ישראלי פיתח לאשתו מסיכה נגד קמטים – ומיליוני ערכות נמכרו
קיבלה אישור FDA: חברה מנצרת פיתחה מכשיר פורץ דרך לטיפולים במעטפת הלב
המנויים של "עיניים" מספרים: "ראיתי את העיתון אצל חברה – ורציתי גם"
פיתוח ישראלי: תוכנה לאימון המוח לבני 55 ומעלה

מה מעניין אותך?

חיפוש
ראשי » כסף ועסקים » חולמים למכור את החברה? יש 4 דברים שאתם חייבים לעשות

חולמים למכור את החברה? יש 4 דברים שאתם חייבים לעשות

13 בינואר 2020 11:24 אין תגובות
חולמים למכור את החברה? יש 4 דברים שאתם חייבים לעשות

לא מעט בעלי עסקים מגיעים לשלב בו הם רוצים למכור את החברה – אבל לא מצליחים למקסם את הפוטנציאל. קיבלנו 4 טיפים חשובים מערן ואמיר ברלינסקי, מומחים בליווי עסקאות של מכירה או מיזוג

בעלי חברות משקיעים בדרך כלל את רוב חייהם לטיפוח החברה אותה הקימו. הם נמצאים שם ברגעי ההקמה המאתגרים, מלווים אותה בצמיחה, בקשיים, בצורכי השוק שמתחלפים ובמתחרים שכל הזמן נושפים בעורפם. לכן, אין זה מפתיע שההחלטה למכור או למזג חברה מצליחה היא אחת ההחלטות הקשות והאמוציונליות ביותר עבור הבעלים.

"מכירה של עסק זו החלטה שמלווה בקושי רגשי ותפעולי", מסביר ערן ברלינסקי מחברת Mergepoint (מרג'פוינט), המלווה עסקים וחברות למכירה או מיזוג בשווי מקסימלי. "בהרבה מקרים, אנו רואים שהקושי הזה משפיע על הוצאת העסקה אל הפועל, אך חשוב לקבל החלטות נקיות, חפות מרגש ומאינטריגות משפחתיות".

יותר מ-30 עסקאות מיזוג ורכישה

ערן ברלינסקי. "מאתרים את החברות המתאימות ביותר לרכישה"

ברלינסקי מדבר מניסיון. כמי שהיה סמנכ"ל תפעול באחת הקבוצות הגדולות במשק ונשא באחריות על תהליכי מיזוג ורכישה גדולים ומורכבים, הוא זיהה את האתגר העצום בעסקאות מכירה או מיזוג של עסקים והחליט להקים את מרג'פוינט. היום, ביחד עם אחיו, אמיר, בעל ניסיון עשיר בעצמו, כמנהל מחלקות עסקיות במערך המסחרי של בנק לאומי – הם מסייעים לבעלי חברות להגיע לעסקה האידיאלית עבורם.

יחד, הובילו האחים ברלינסקי מעל ל-30 עסקאות של מיזוגים ורכישות בחברות ובעסקים משפחתיים ביניהם, מכירת חברת דיסקל לחברת נאסא פאי, מכירתה של  טכנוקלארק מפוחים סמי תעשייתיים, ריגל בלוייט מנועים לתעשייה ועוד.

שוחחנו איתם וריכזנו טיפים חשובים במיוחד לכל מי שחושב למכור או לבצע מיזוג של החברה שבבעלותו.

1. בחרו את הרוכש המתאים

העיקרון החשוב ביותר הוא לבחור את הרוכש הנכון לעסקת המיזוג או המכירה. חשוב שהוא יהיה   גורם שיסייע לחברה שבניתם להמשיך לשגשג ולהתרחב, בפרט אם העסקה מתבצעת בשלבים ואז צריך להבטיח את הגדלת הרווחיות וכתוצאה מכך את השווי של יתרת האחזקות.

לדברי ערן, יש שורה של שאלות שכל בעל עסק צריך לשאול את עצמו כדי להבין מה מאפיין את הרוכש וכדי להגדיר למי העסק שלכם יכול להניב תשואה במהירות הגבוהה ביותר.

"ההחלטה החשובה היא האם למכור לקרן השקעות, או להעדיף על פניה חברה סינרגטית בתחום פעילותכם, או בכלל למכור לרוכשים פרטיים – והיא כמובן תכריע לגבי מקסום שווי העסקה ועל עתיד החברה שלכם. בנוסף, חשוב לוודא שיש לרוכש בסיס פיננסי חזק, שסל המוצרים והשירותים שלו משלים את סל המוצרים שלכם ושהרכישה תחזק את הרוכש מול לקוחותיו ומתחריו", הוא מסביר.

"במידה שבחרתם לפנות לקרן פרייבט אקוויטי (P.E), למדו את פרופיל הקרן ועל רכישות והשקעות שביצעה. האם לקרן אליה תרצו לפנות יש ניסיון מוכח בתחום פעילותכם, האם היא מחזיקה או מושקעת בחברות בשוק בו אתם פועלים, האם כלולות בה חברות סינרגטיות לפעילות החברה שלכם שתאפשר יצירת משולש הצלחה בין הקרן לחברות שבפורטפוליו ולחברה שלכם.

"חשוב לזכור כי מבנה עסקה עם קרן לרוב שונה מעסקה עם חברה פרטית, ציבורית או עם קונים פרטיים ויש לתכנן זאת בצורה מושכלת. למדו על ביצועי החברות בתקופת ההחזקה של הקרן, נסו להגיע למנהלים שעבדו בחברה בזמן ההחזקה של הקרן ואספו המלצות".

2. הכירו את הרוכש

"עוד לפני שיוצרים קשר עם רוכש או משקיע פוטנציאלי, חשוב להשקיע בתהליך למידה יסודי של החברה שאליה מתכוונים לפנות", מסביר אמיר ברלינסקי. "לא מדובר רק על היכרות עם אנשי המפתח בארגון או תחומי הפעילות, אלא ממש ללמוד את המאפיינים של החברה שהופכים אותה למה שהיא.

"רוב האנשים לא יחשבו לבדוק למשל את החזון של החברה, ולא יוודאו שהוא משתלב עם שלהם. בנוסף, חשוב לבדוק מהי התרבות הארגונית, מהם הידע והטכנולוגיה שקיימים בחברה וכיצד הם יכולים לקדם את הגוף הממוזג. ככל שההיכרות יותר עמוקה – ניתן יהיה לצפות טוב יותר את איכות המיזוג ואת השפעותיו על החברה ולהתכונן בהתאם".

3. תכננו היטב את מתווה העסקה

"ישנן דרכים רבות למכור חברה או למזג אותה באחרת – ואין דרך אחת שנכונה לכולם", מדגיש אמיר. "עבור כל שתי חברות, או שני ארגונים, כדאי לתפור מודל פיננסי מותאם אישית. ערכו מחקר כדי לבדוק איזו עסקה תהיה המתאימה ביותר עבורכם ועבור הארגון הרוכש, כאשר כאמור, האופציות הן רבות – למשל, עסקת מכירה מלאה, עסקת מכירה חלקית ומנגנון אופציות, עסקה המשלבת תוצאות קיימות וביצועים עתידיים, עסקת מניות, עסקת פעילות ונכסים ועוד".

4. הכינו את העובדים

סוגייה נוספת שיש להקדיש לה מחשבה, מוסיף ערן, היא השפעת המיזוג או הרכישה על עובדי החברה שלכם. "תהליכי מיזוג מטלטלים את סביבת העבודה ולעיתים גם את הקריירה של העובדים הנאמנים שלכם", הוא אומר.

"חברות שעד כה היו משפחתיות באופיין, בהן לכל עובד יש יכולת השפעה מסוימת, הופכות לעתים לחברות גדולות והאופי שלהן משתנה. משגרת עבודה מוכרת בחברה קטנה או בינונית עובדים מוצאים את עצמם לפתע בארגון פורמלי גדול, עם פרוצדורות חדשות, פרצופים חדשים ודרישות חדשות –  ללא תחושת המשפחתיות אליה הם רגילים.

"יחד עם זאת, עבודה בארגון גדול (בהנחה שתהליך המיזוג מצליח) מציעה גם יתרונות רבים: גב כלכלי חזק יותר, מגוון אפשרויות תעסוקה ושפע מסלולי קידום. לכן, ניתן גם לבחון, בשיקול דעת ובזהירות, רתימה של עובדים מסוימים לתהליך השינוי וכך תשפרו את סיכויי הצלחת המהלך כולו".

"אפשר למקסם את התמורה"

"מיזוג בין ארגונים הוא תהליך אסטרטגי מורכב ומחיר הטעות בו גבוה", מסכמים ערן ואמיר. הם מדגישים כי עוד בטרם הפנייה לרוכש או למשקיע הפוטנציאלי מומלץ להשקיע בתהליך למידה יסודי, שיאפשר להבין  את יתרונותיה עבור הרוכשים, ואת תמונת המצב מנקודות מבט שונות, לחזות את החזר ההשקעה הצפוי לרוכש ובכך להשיא שווי ולתכנן את המהלכים באופן שיאפשר להגיע לתוצאה המבוקשת.

"אנחנו יכולים לעזור לבעלי עסקים לקבל את ההחלטות הנכונות, להימנע מטעויות – ולמקסם את התמורה שיקבלו בעד החברה שהקימו".

רוצים להתייעץ עם המומחים של מרג'פוינט?

השאירו פרטים כאן –

« פוסט קודם
פוסט הבא »
הצטרפו אלינו בפייסבוק

הכתבות הנקראות באתר
הכל יקר? 16 דרכים לקצץ בהוצאות ולחסוך אלפי שקלים בחודש
צרכנות

הכל יקר? 16 דרכים לקצץ בהוצאות ולחסוך אלפי שקלים בחודש

45 הרגלים קטנים שיגרמו לכם לרדת במשקל בקלות
בריאות ולייפסטייל

45 הרגלים קטנים שיגרמו לכם לרדת במשקל בקלות

מלון סיקס סנסס שחרות נבחר לאחד מ-100 המלונות הטובים בעולם
תיירות ונופש

מלון סיקס סנסס שחרות נבחר לאחד מ-100 המלונות הטובים בעולם

5-4 באפריל באקספו תל אביב: יריד הדירות הגדול של ישראל יציע אלפי דירות בהנחות ענק
נדל"ן

5-4 באפריל באקספו תל אביב: יריד הדירות הגדול של ישראל יציע אלפי דירות בהנחות ענק

פיתוח ישראלי: תוסף תזונה לחידוד הזיכרון ושיפור היכולת הקוגנטיבית
בריאות ולייפסטייל

פיתוח ישראלי: תוסף תזונה לחידוד הזיכרון ושיפור היכולת הקוגנטיבית

פרופסור ישראלי פיתח לאשתו מסיכה נגד קמטים – ומיליוני ערכות נמכרו
בריאות ולייפסטייל

פרופסור ישראלי פיתח לאשתו מסיכה נגד קמטים – ומיליוני ערכות נמכרו

כתבות נוספות:

כתבות נוספות

הרופא שהפסיק לעשן אחרי 18 שנה בטיפול אלטרנטיבי

ארון הברית: מסע בעקבות אחד מהאוצרות המרתקים בהיסטוריה

דרור גילאון, לשעבר מנכ"ל בבית ההשקעות מנורה מבטחים, הפך למתכנן הפיננסי של העשירון העליון

זינוק חד ביבוא רכבים: 50 ישראלים התחדשו בפורשה ביבוא אישי

ד"ר אירנה שנדשטיין: "היום לכולן יש שפתיים נפוחות, לחיים נפוחות, הכל נפוח"

קורס ההשקעות לנשים של שירי עדן: "נשים משקיעות טוב יותר מגברים"

גן עדן למשקיעים באיחוד האירופי: מ-67 אלף יורו לדירה חדשה בבוקרשט

תמורת 599 אלף ש"ח תוכלו לקנות קרקע על הים בהרצליה

הכל יקר? 16 דרכים לקצץ בהוצאות ולחסוך אלפי שקלים בחודש [עמוד 2]

לא שומעים? הכירו את מכשירי השמיעה שמתחבאים במשקפיים או בתוך העגיל

"קרקע בעפולה או בחדרה ששווה 150 אלף שקל, תכפיל את השווי תוך 5 שנים"

הכל יקר? 16 דרכים לקצץ בהוצאות ולחסוך אלפי שקלים בחודש

"הייתי מסוג האנשים שזוכרים כל פרט קטן, עד שהתחלתי לשכוח"

בלי תרופות: טיפול טבעי לסובלים מאלרגיה, נזלת או סינוסיטיס

גאווה כחול לבן: הסרום הישראלי שכבש גם את הוליווד

יוצא ממר"ם הקים קורס תכנות אזרחי, שמכשיר מתכנתים תוך 3 חודשים

מנהלים לפחות 200 אלף שקל בתיק השקעות? כך תגלו אם מגיעות לכם הטבות מס משתלמות

השמנת יתר וסוכרת – השילוב הקטלני, איך מתמודדים?

טיפים של טכנאי גז: איך לטפל נכון במערכת הגז הביתית?

טוגדר מגייסת משקיעים: שני מקומות אחרונים להשקעה בבניין ברחוב 93 במנהטן

השקעה באודסה

בני 75 גילו הטבת מס שחסכה להם 16 אלף שקל בשנה

"אני מלווה בעלי עסקים ויזמים, פותח להם דלתות ומחבר אותם לדרך ולאנשים הנכונים"

מערכת WEB-MINE

  • עורכת ראשית: מלי סנדלר-בקר‏
  • בניית אתר: שקד משרד פרסום
  • פרסום באאוטבריין: מליס
  • פרסום בטאבולה: מליס

פרסמו אצלנו!

Web-Mine הוא מגזין תוכן שיווקי במגוון תחומים, לפרסום כתבות עבור חברות ועסקים נבחרים בישראל. לפרסום באאוטבריין או טאבולה, פנו אלינו במייל info@malis-cm.co.il

  • פרסום כתבה באתרי תוכן
  • פרסום כתבות באתרים המובילים
  • פרסום כתבה שיווקית

קטגוריות

  • דף הבית
  • קריירה ועסקים
  • נדל"ן
  • שיווק
  • בריאות ולייפסטייל
  • פנאי ותרבות
  • צרכנות
  • תיירות
תפריט
  • דף הבית
  • קריירה ועסקים
  • נדל"ן
  • שיווק
  • בריאות ולייפסטייל
  • פנאי ותרבות
  • צרכנות
  • תיירות

חדש באתר

Web-Mine En

מדיניות פרטיות |

תנאי שימוש |

הצהרת נגישות

לפרסום כתבה באתר
  • Plugins Wordpress
  • Themes Wordpress
  • Documents Wordpress
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות כלי נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסטהגדל טקסט
  • הקטן טקסטהקטן טקסט
  • גווני אפורגווני אפור
  • ניגודיות גבוההניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכהניגודיות הפוכה
  • רקע בהיררקע בהיר
  • הדגשת קישוריםהדגשת קישורים
  • פונט קריאפונט קריא
  • איפוס איפוס