• דף הבית
  • קריירה ועסקים
  • נדל"ן
  • שיווק
  • בריאות ולייפסטייל
  • פנאי ותרבות
  • צרכנות
  • תיירות
תפריט
  • דף הבית
  • קריירה ועסקים
  • נדל"ן
  • שיווק
  • בריאות ולייפסטייל
  • פנאי ותרבות
  • צרכנות
  • תיירות
יום חמישי, 19 מאי, 2022
"אין בעיה באדם, יש אדם שנתקל בבעיות": כך תהפכו למטפלים בגישה ההומניסטית
טוגדר רוכשת מניות בחברת היוניקורן קלרנה – ומאפשרת לציבור להשקיע מ-30 אלף דולר
השבוע: אירוע המשקיעים שיחשוף אתכם ל-150 סטארט-אפים בעולמות הספורטק
מתלבטים באיזה תואר לבחור? 5 דברים שכדאי לחשוב עליהם לפני שמחליטים
החלטת לעשות מתיחת פנים? כך תשיגי את התוצאות הטובות ביותר
איך משקיעים באחת מחברות הפינטק הגדולות בעולם עם $30,000?
כשהמדריכים הם בכירים בגוגל ופייסבוק: הקורס שהופך הייטקיסטים למנהלי המוצר הטובים בשוק
"אני מלווה בעלי עסקים ויזמים, פותח להם דלתות ומחבר אותם לדרך ולאנשים הנכונים"
מלון סיקס סנסס שחרות נבחר לאחד מ-100 המלונות הטובים בעולם
לראשונה בישראל: תואר ראשון בניהול מצבי חירום ומשבר – באקדמית רמת גן
שתי רופאות שיניים משוויץ פיתחו נוסחה מהפכנית להלבנה ואנטי אייג'ינג – לשיניים
משתמשים במכשיר סיפאפ? הכירו את הדגם הקומפקטי שאפשר לקחת לכל מקום
ביקושים של 400% להשקעה במיזם הפינטק של אלדד תמיר
חברת סנאפרס משנה את עולם החדשות – ומאפשרת למשקיעים להצטרף
מגייסת משקיעים: קיפרס הישראלית חתמה עם אחת מחברות הביטוח הגדולות בעולם
"קבלן שאיחר במסירת דירות בגלל קורונה – ישלם 800 אלף שקל לרוכשים"
אינטראטק מקיבוץ שפיים פיתחה מוצר לטיפול בחולים אחרי התקף לב
יעד הנדל"ן החם הבא? המשקיעים הגדולים מסמנים את לונדון
כך תצטרפו להשקעה בחברה שהקים מפקד יחידת הסייבר של צה"ל
מנכ"ל אמפגה שמנהלת 170 מיליארד יורו: "החברה הזו תשנה את עולם ההשקעות"

מה מעניין אותך?

חיפוש
ראשי » נדל"ן » הכירו את האיש שמוכר את הדירות הכי נחשקות בתל אביב

הכירו את האיש שמוכר את הדירות הכי נחשקות בתל אביב

10 בפברואר 2019 12:03 אין תגובות
הכירו את האיש שמוכר את הדירות הכי נחשקות בתל אביב

נדב פרץ לא רק מחזיק במשרד תיווך במרכז תל אביב – אלא גם גר שם, ומכיר את כל מי שצריך להכיר. בשוק צפוף ותזזיתי, הוא מספר, גם "טיפ" מהשכן בבית הקפה המקומי הוא דרך מצוינת לסגור עסקאות


היום של נדב פרץ, בעל משרד תיווך במרכז תל אביב, מתחיל במגרש הביתי שלו: בית הקפה השכונתי. שם הוא פוגש לא מעט מהשכנים והלקוחות שלו, וגם את שאר דיירי השכונה – לשיחות על מצב הנדל"ן המקומי.

"אין דרך טובה יותר מזו להרגיש את הדופק של השוק", מסביר נדב. "ככה אני שומע על דירות למכירה עוד לפני שהן יוצאות ללוחות המודעות, יודע מי מחפש דירה ומי בדיוק מכר, מה המחירים ומה הנכסים שאנשים מחפשים עכשיו".

הידע המוקדם הזה, שמושג בדרכים פחות קונבנציונליות, הוא הכרחי כשמדובר באזור הנדל"ני הנחשק ביותר בישראל – לב תל אביב, השטח המצומצם של שדרות רוטשילד וסביבתן. בעוד שבשאר הארץ, לפי כותרות העיתונים, העלייה במחירי הדירות נעצרת, או אף נסוגה אחורה – הרי שכאן, במרכז העניינים, למחירים יש רק כיוון אחד: למעלה.

"צריך להכיר את השוק לפני שמוכרים"

אבל, אומר נדב, דווקא בגלל הביקוש הגואה לדירות והמחירים העולים, לא מעט מוכרי דירות באזור עלולים לעשות טעויות קשות – שימנעו מהם למקסם את התמורה. "כמובן שכל אחד רוצה למכור את הדירה שלו במחיר הגבוה ביותר, אבל רובם לא מבינים ולא מכירים את השוק. הם חושבים שהדירה שלהם טובה יותר משל השכן, רצים לפרסם אותה במחיר מופרז – ואז לא מבינים למה הדירה יושבת חודשים על המדף ואין קונים.

נדב פרץ. "אין תחליף להיכרות אישית"

"אני תמיד אומר שהזמן האידאלי להגיע למתווך הוא רגע אחרי שמקבלים את ההחלטה למכור או לקנות דירה. תהליך הקנייה או המכירה של דירה לא מתחיל ביום שבו מוציאים את הנכס לפרסום, או הולכים לראות דירות. הוא מתחיל עוד הרבה לפני.

"חשוב להכיר את השוק שבו פועלים, את תתי-האזורים בו שכל אחד מהם מתנהג בצורה אחרת, את טווח המחירים המקובל וגם את יוצאי הדופן, וכמובן – להבין מי קהל היעד של הדירה, במקרה של מכירת דירה".

מי קהל היעד לדירות בלב תל אביב?

"לרוב מדובר בזוגות סביב גיל ה-40, משפרי דיור שרוצים לעבור לדירה טובה יותר, או כאלה שנמאס להם לרוץ בין דירות שכורות עם ארגזים וילדים ולהחליף מקום מגורים כל שנה-שנתיים".

ומהו הפרופיל של מוכרי הדירות?

"מוכרי דירות בתל אביב, ובשכונת לב תל אביב בפרט (שינקין-הבימה והסביבה), הם לא תמיד קהל מוגדר, מה שיוצר בעיה עבור מי שמחפש דירה לרכישה. רבות מהדירות בעיר מושכרות ולא תמיד הבעלים נמצא בנכס, כלומר, לא נמצא אותו בבית קפה השכונתי ולא מספיק מכיר את המחירים בפועל. זה אתגר גם עבורי כמתווך. אני צריך למצוא דרכים יצירתיות להגיע למוכרים עוד לפני שהם מפרסמים את הנכס".

"הראשון שראה את הדירה – קנה אותה"

כשהוא מתבקש לספק דוגמה ליצירתיות הזו, מספר נדב על בני זוג שהגיעו אליו לאחר שלוש שנים שבמהלכן חיפשו דירה לקנייה באזור – ללא הצלחה. "הם התכוונו לרשום את ילדיהם למוסדות החינוך והיו לחוצים מאוד. הבנתי שדרוש כאן פתרון מיוחד – ופשוט ניגשתי לכל מי שישב בבית הקפה השכונתי, ושאלתי אם הוא מכיר דירת 4 חדרים למכירה. כבר למחרת, הגיע אלי מידע על דירה שכזו; בני הזוג מיהרו לרכוש אותה בדיוק בסכום המבוקש, וכל הצדדים יצאו מרוצים".

במקרה אחר, מספר נדב, "הגיע אלי חבר רחוק שביקש למכור דירה של אימו בדחיפות לפני שהוא מתחתן. האדם הראשון שנכנס לדירה הציע את מלוא הסכום המבוקש – וסגרנו עסקה. עברו חמישה חודשים, הוא שיפץ את הדירה – ובימים אלה מוכר אותה במחיר גבוה ב-700 אלף שקל. הוא כמובן חזר אלי, הפעם בתור מוכר.

"כשפועלים בשוק דינמי כל כך, אין תחליף להיכרות אישית עם כמה שיותר תושבים ובעלי עניין בשכונה. כך נוצרים קשרים אישיים שעוזרים לי לעלות מוקדם יחסית על הזדמנויות למכירה או קנייה, גם של נכסים נדירים; זה גם מה שגורם ללקוחות לחזור אלי שוב ושוב. הם מבינים שאני נותן להם עצות בהתבסס על מצב השוק והנכס שלהם – ולא רק כדי לסגור איתם עסקה בלי שום בסיס".

"מייעץ לאנשים בדרך לעסקת חייהם"

הדעה המקובלת על מתווכי נדל"ן לא כל כך חיובית.

"אני יודע, וזה כואב לי מאוד", אומר נדב. "נוצר דימוי מעוות, של אנשים שרק מחפשים להעלות את הרווח של עצמם ולתפור עסקאות. אני בתחום בדיוק בשביל לשנות את הסטיגמה הזו. זה עסק של אנשים וזה מה שחשוב לי, אני שם כדי לייעץ באופן הכי מקצועי ויעיל שאפשר בדרך לעסקת חייהם.

"בסוף, אני מבין שאלו שפונים אליי מפקידים בידי את הנכס הכי יקר שלהם, אני הופך שותף ללבטים שלהם והתכנונים לעתיד ויודע כמה כסף יש להם בבנק, לכן אני רואה את עצמי הרבה מעבר למתווך, אני הופך להיות יועץ ומחויב לתת להם את המידע המלא שיעזור להם לקבל החלטה נכונה, ולעשות את המקסימום כדי למצוא להם בית או למקסם את המכירה".

מעוניינים להתייעץ עם נדב על קנייה או מכירה בלב תל אביב?

מלאו את הפרטים –

« פוסט קודם
פוסט הבא »
הצטרפו אלינו בפייסבוק

הכתבות הנקראות באתר
השבוע: אירוע המשקיעים שיחשוף אתכם ל-150 סטארט-אפים בעולמות הספורטק
קריירה ועסקים

השבוע: אירוע המשקיעים שיחשוף אתכם ל-150 סטארט-אפים בעולמות הספורטק

מתלבטים באיזה תואר לבחור? 5 דברים שכדאי לחשוב עליהם לפני שמחליטים
קריירה ועסקים

מתלבטים באיזה תואר לבחור? 5 דברים שכדאי לחשוב עליהם לפני שמחליטים

החלטת לעשות מתיחת פנים? כך תשיגי את התוצאות הטובות ביותר
בריאות ולייפסטייל

החלטת לעשות מתיחת פנים? כך תשיגי את התוצאות הטובות ביותר

איך משקיעים באחת מחברות הפינטק הגדולות בעולם עם $30,000?
קריירה ועסקים

איך משקיעים באחת מחברות הפינטק הגדולות בעולם עם $30,000?

כשהמדריכים הם בכירים בגוגל ופייסבוק: הקורס שהופך הייטקיסטים למנהלי המוצר הטובים בשוק
קריירה ועסקים

כשהמדריכים הם בכירים בגוגל ופייסבוק: הקורס שהופך הייטקיסטים למנהלי המוצר הטובים בשוק

"אני מלווה בעלי עסקים ויזמים, פותח להם דלתות ומחבר אותם לדרך ולאנשים הנכונים"
קריירה ועסקים

"אני מלווה בעלי עסקים ויזמים, פותח להם דלתות ומחבר אותם לדרך ולאנשים הנכונים"

כתבות נוספות:

כתבות נוספות

מערכת WEB-MINE

  • עורכת ראשית: מלי סנדלר-בקר‏
  • מנהלת תוכן: שירלי ששון-עזר
  • בניית אתר: שקד משרד פרסום
  • פרסום באאוטבריין: מליס
  • פרסום בטאבולה: מליס

פרסמו אצלנו!

להפקת כתבות תוכן שיווקי וקידום ברשת אתרי התוכן של אאוטבריין או טאבולה, פנו אלינו במייל mali@web-mine.co.il

  • פרסום באינטרנט
  • ייעוץ שיווקי
  • קופירייטינג
  • שיווק בפייסבוק

קטגוריות

  • דף הבית
  • קריירה ועסקים
  • נדל"ן
  • שיווק
  • בריאות ולייפסטייל
  • פנאי ותרבות
  • צרכנות
  • תיירות
תפריט
  • דף הבית
  • קריירה ועסקים
  • נדל"ן
  • שיווק
  • בריאות ולייפסטייל
  • פנאי ותרבות
  • צרכנות
  • תיירות

חדש באתר

Web-Mine En

מדיניות פרטיות |

תנאי שימוש |

הצהרת נגישות

  • Plugins Wordpress
  • Themes Wordpress
  • Documents Wordpress
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסט
  • הקטן טקסט
  • גווני אפור
  • ניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכה
  • רקע בהיר
  • הדגשת קישורים
  • פונט קריא
  • איפוס