• דף הבית
  • קריירה ועסקים
  • נדל"ן
  • שיווק
  • בריאות ולייפסטייל
  • פנאי ותרבות
  • צרכנות
  • תיירות
תפריט
  • דף הבית
  • קריירה ועסקים
  • נדל"ן
  • שיווק
  • בריאות ולייפסטייל
  • פנאי ותרבות
  • צרכנות
  • תיירות
יום רביעי, 6 דצמבר, 2023
עורך מגזין "עיניים": "התוכן הרדוד בטיקטוק לא תורם לילדים. יש ביקוש לתוכן מעשיר ואיכותי"
"ירדתי 36 קילו בלי דיאטה ובלי מאמץ, ושומר על המשקל כבר עשר שנים"
הסטארט-אפ הישראלי ששינה את שיטת העיצוב של מרצדס והום סנטר – מגייס משקיעים
פיתוח ישראלי: תוסף תזונה טבעי לשיפור הפוקוס בעבודה ובלימודים
92% הצלחה: שני רופאים ישראלים פיתחו טיפול חדשני לבעיות ברכיים וגב – ללא ניתוח
פרסום כתבה לעסק באתרי תוכן: הכירו את השיטה ליצירת לידים איכותיים במיוחד
פרופסור מהרצליה פיתח שיטה פיזיקלית שמחוללת מהפכה בטיפול בהזדקנות העור
יוצא ממר"ם הקים קורס תכנות אזרחי, הבוגרים נחטפים לעבודה
קליניקה קטנה מחיפה טיפלה בלייזר בפטרת ציפורניים – והפכה לרשת מצליחה
בהשפעת המזרח הרחוק: מיכל קנר היא "העוטפת", שפיתחה שיטה טבעית לבטן שטוחה
חברה מהרצליה פיתחה מערכת ליצירת מציאות מדומה, שנראית ממש כמו העולם האמיתי
45 הרגלים קטנים שיגרמו לכם לרדת במשקל בקלות
גיא לואל: "יצאתי מהטיפול עם בחילה מסיגריות. אני לא מעשן כבר 10 שנים"
כך תשקיעו בחברה ממודיעין שנותנת תקווה לחולי סרטן הלבלב
נפתחה ההרשמה לתואר ראשון בניהול מצבי חירום ומשבר – באקדמית רמת גן
"עישנתי 45 שנה, יצאתי מהטיפול כאילו מעולם לא נגעתי בסיגריה"
קיבל את אישור ה-FDA: השעון הישראלי שמשנה את הרפואה הקרדיולוגית ומציל חיים
בלעדי: יונייטד ישראל תשווק קרקעות בפרדס חנה ב-134 אלף ש"ח
מטייסת המל"טים אל עולם הרחפנים: דידי הורן פיתח מערכות ניטור לענקיות הגז והנפט בעולם
כיצד בינה מלאכותית (AI) תשנה את עולם ה-SEO בעתיד הקרוב?

מה מעניין אותך?

חיפוש
ראשי » נדל"ן » הכירו את האיש שמוכר את הדירות הכי נחשקות בתל אביב

הכירו את האיש שמוכר את הדירות הכי נחשקות בתל אביב

10 בפברואר 2019 12:03 אין תגובות
הכירו את האיש שמוכר את הדירות הכי נחשקות בתל אביב

נדב פרץ לא רק מחזיק במשרד תיווך במרכז תל אביב – אלא גם גר שם, ומכיר את כל מי שצריך להכיר. בשוק צפוף ותזזיתי, הוא מספר, גם "טיפ" מהשכן בבית הקפה המקומי הוא דרך מצוינת לסגור עסקאות


היום של נדב פרץ, בעל משרד תיווך במרכז תל אביב, מתחיל במגרש הביתי שלו: בית הקפה השכונתי. שם הוא פוגש לא מעט מהשכנים והלקוחות שלו, וגם את שאר דיירי השכונה – לשיחות על מצב הנדל"ן המקומי.

"אין דרך טובה יותר מזו להרגיש את הדופק של השוק", מסביר נדב. "ככה אני שומע על דירות למכירה עוד לפני שהן יוצאות ללוחות המודעות, יודע מי מחפש דירה ומי בדיוק מכר, מה המחירים ומה הנכסים שאנשים מחפשים עכשיו".

הידע המוקדם הזה, שמושג בדרכים פחות קונבנציונליות, הוא הכרחי כשמדובר באזור הנדל"ני הנחשק ביותר בישראל – לב תל אביב, השטח המצומצם של שדרות רוטשילד וסביבתן. בעוד שבשאר הארץ, לפי כותרות העיתונים, העלייה במחירי הדירות נעצרת, או אף נסוגה אחורה – הרי שכאן, במרכז העניינים, למחירים יש רק כיוון אחד: למעלה.

"צריך להכיר את השוק לפני שמוכרים"

אבל, אומר נדב, דווקא בגלל הביקוש הגואה לדירות והמחירים העולים, לא מעט מוכרי דירות באזור עלולים לעשות טעויות קשות – שימנעו מהם למקסם את התמורה. "כמובן שכל אחד רוצה למכור את הדירה שלו במחיר הגבוה ביותר, אבל רובם לא מבינים ולא מכירים את השוק. הם חושבים שהדירה שלהם טובה יותר משל השכן, רצים לפרסם אותה במחיר מופרז – ואז לא מבינים למה הדירה יושבת חודשים על המדף ואין קונים.

נדב פרץ. "אין תחליף להיכרות אישית"

"אני תמיד אומר שהזמן האידאלי להגיע למתווך הוא רגע אחרי שמקבלים את ההחלטה למכור או לקנות דירה. תהליך הקנייה או המכירה של דירה לא מתחיל ביום שבו מוציאים את הנכס לפרסום, או הולכים לראות דירות. הוא מתחיל עוד הרבה לפני.

"חשוב להכיר את השוק שבו פועלים, את תתי-האזורים בו שכל אחד מהם מתנהג בצורה אחרת, את טווח המחירים המקובל וגם את יוצאי הדופן, וכמובן – להבין מי קהל היעד של הדירה, במקרה של מכירת דירה".

מי קהל היעד לדירות בלב תל אביב?

"לרוב מדובר בזוגות סביב גיל ה-40, משפרי דיור שרוצים לעבור לדירה טובה יותר, או כאלה שנמאס להם לרוץ בין דירות שכורות עם ארגזים וילדים ולהחליף מקום מגורים כל שנה-שנתיים".

ומהו הפרופיל של מוכרי הדירות?

"מוכרי דירות בתל אביב, ובשכונת לב תל אביב בפרט (שינקין-הבימה והסביבה), הם לא תמיד קהל מוגדר, מה שיוצר בעיה עבור מי שמחפש דירה לרכישה. רבות מהדירות בעיר מושכרות ולא תמיד הבעלים נמצא בנכס, כלומר, לא נמצא אותו בבית קפה השכונתי ולא מספיק מכיר את המחירים בפועל. זה אתגר גם עבורי כמתווך. אני צריך למצוא דרכים יצירתיות להגיע למוכרים עוד לפני שהם מפרסמים את הנכס".

"הראשון שראה את הדירה – קנה אותה"

כשהוא מתבקש לספק דוגמה ליצירתיות הזו, מספר נדב על בני זוג שהגיעו אליו לאחר שלוש שנים שבמהלכן חיפשו דירה לקנייה באזור – ללא הצלחה. "הם התכוונו לרשום את ילדיהם למוסדות החינוך והיו לחוצים מאוד. הבנתי שדרוש כאן פתרון מיוחד – ופשוט ניגשתי לכל מי שישב בבית הקפה השכונתי, ושאלתי אם הוא מכיר דירת 4 חדרים למכירה. כבר למחרת, הגיע אלי מידע על דירה שכזו; בני הזוג מיהרו לרכוש אותה בדיוק בסכום המבוקש, וכל הצדדים יצאו מרוצים".

במקרה אחר, מספר נדב, "הגיע אלי חבר רחוק שביקש למכור דירה של אימו בדחיפות לפני שהוא מתחתן. האדם הראשון שנכנס לדירה הציע את מלוא הסכום המבוקש – וסגרנו עסקה. עברו חמישה חודשים, הוא שיפץ את הדירה – ובימים אלה מוכר אותה במחיר גבוה ב-700 אלף שקל. הוא כמובן חזר אלי, הפעם בתור מוכר.

"כשפועלים בשוק דינמי כל כך, אין תחליף להיכרות אישית עם כמה שיותר תושבים ובעלי עניין בשכונה. כך נוצרים קשרים אישיים שעוזרים לי לעלות מוקדם יחסית על הזדמנויות למכירה או קנייה, גם של נכסים נדירים; זה גם מה שגורם ללקוחות לחזור אלי שוב ושוב. הם מבינים שאני נותן להם עצות בהתבסס על מצב השוק והנכס שלהם – ולא רק כדי לסגור איתם עסקה בלי שום בסיס".

"מייעץ לאנשים בדרך לעסקת חייהם"

הדעה המקובלת על מתווכי נדל"ן לא כל כך חיובית.

"אני יודע, וזה כואב לי מאוד", אומר נדב. "נוצר דימוי מעוות, של אנשים שרק מחפשים להעלות את הרווח של עצמם ולתפור עסקאות. אני בתחום בדיוק בשביל לשנות את הסטיגמה הזו. זה עסק של אנשים וזה מה שחשוב לי, אני שם כדי לייעץ באופן הכי מקצועי ויעיל שאפשר בדרך לעסקת חייהם.

"בסוף, אני מבין שאלו שפונים אליי מפקידים בידי את הנכס הכי יקר שלהם, אני הופך שותף ללבטים שלהם והתכנונים לעתיד ויודע כמה כסף יש להם בבנק, לכן אני רואה את עצמי הרבה מעבר למתווך, אני הופך להיות יועץ ומחויב לתת להם את המידע המלא שיעזור להם לקבל החלטה נכונה, ולעשות את המקסימום כדי למצוא להם בית או למקסם את המכירה".

מעוניינים להתייעץ עם נדב על קנייה או מכירה בלב תל אביב?

מלאו את הפרטים –

« פוסט קודם
פוסט הבא »
הצטרפו אלינו בפייסבוק

הכתבות הנקראות באתר
הסטארט-אפ הישראלי ששינה את שיטת העיצוב של מרצדס והום סנטר – מגייס משקיעים
קריירה ועסקים

הסטארט-אפ הישראלי ששינה את שיטת העיצוב של מרצדס והום סנטר – מגייס משקיעים

פיתוח ישראלי: תוסף תזונה טבעי לשיפור הפוקוס בעבודה ובלימודים
בריאות ולייפסטייל

פיתוח ישראלי: תוסף תזונה טבעי לשיפור הפוקוס בעבודה ובלימודים

92% הצלחה: שני רופאים ישראלים פיתחו טיפול חדשני לבעיות ברכיים וגב – ללא ניתוח
בריאות ולייפסטייל

92% הצלחה: שני רופאים ישראלים פיתחו טיפול חדשני לבעיות ברכיים וגב – ללא ניתוח

פרסום כתבה לעסק באתרי תוכן: הכירו את השיטה ליצירת לידים איכותיים במיוחד
פרסום ושיווק

פרסום כתבה לעסק באתרי תוכן: הכירו את השיטה ליצירת לידים איכותיים במיוחד

פרופסור מהרצליה פיתח שיטה פיזיקלית שמחוללת מהפכה בטיפול בהזדקנות העור
בריאות ולייפסטייל

פרופסור מהרצליה פיתח שיטה פיזיקלית שמחוללת מהפכה בטיפול בהזדקנות העור

יוצא ממר"ם הקים קורס תכנות אזרחי, הבוגרים נחטפים לעבודה
כללי

יוצא ממר"ם הקים קורס תכנות אזרחי, הבוגרים נחטפים לעבודה

כתבות נוספות:

כתבות נוספות

קיבל את אישור ה-FDA: השעון הישראלי שמשנה את הרפואה הקרדיולוגית ומציל חיים

45 הרגלים קטנים שיגרמו לכם לרדת במשקל בקלות

המשורר יוסי גיספן לא יקבל פיצוי מהום סנטר על המשפט "מי שמאמין לא מפחד"

פסגות: קריסת SVB שמה את הפד ובנק ישראל בין הפטיש לסדן לגבי עתיד הריבית

תביעה: טיפול המסת שומן בירכיים לבת 31 השאיר צלקת מכוויית קור

"פוטנציאל אדיר": למה משקיעי הנדל"ן בישראל קונים קרקעות להשקעה?

פרסום כתבה לעסק באתרי תוכן: הכירו את השיטה ליצירת לידים איכותיים במיוחד

לשיר ולנגן בלהקה אחרי גיל 30: הגיטריסט גיא אליהו הקים פרויקט להרכבי חובבים

כך תשקיעו בחברה ממודיעין שנותנת תקווה לחולי סרטן הלבלב

גאוני: חברה מבנימינה פיתחה מכשיר התראה לבריכות שחייה, למניעת טביעה

קורסים מרוב הלוואות? זה הפתרון היצירתי שיקטין את ההחזר החודשי

סטארט-אפ ישראלי משנה את מין האפרוח בתוך הביצה – ומגייס משקיעים

בהשפעת המזרח הרחוק: מיכל קנר היא "העוטפת", שפיתחה שיטה טבעית לבטן שטוחה

מתלבטים באיזה תואר לבחור? 5 דברים שכדאי לחשוב עליהם לפני שמחליטים

תואר בניהול ומשאבי אנוש באקדמית רמת גן: "הבוגרים מבוקשים בסקטור העסקי והציבורי"

פרופסור מהרצליה פיתח שיטה פיזיקלית שמחוללת מהפכה בטיפול בהזדקנות העור

קליניקה קטנה מחיפה טיפלה בלייזר בפטרת ציפורניים – והפכה לרשת מצליחה

בלעדי: יונייטד ישראל תשווק קרקעות בפרדס חנה ב-134 אלף ש"ח

ראשון לציון: עשרות אלפי שקלים לצעיר שנפל בפארק במהלך ריצה

קיבלה אישור FDA: חברת ארק מהצפון פיתחה מכשיר מהפכני לניתוחי רחם

"עישנתי 45 שנה, יצאתי מהטיפול כאילו מעולם לא נגעתי בסיגריה"

מערכת WEB-MINE

  • עורכת ראשית: מלי סנדלר-בקר‏
  • בניית אתר: שקד משרד פרסום
  • פרסום באאוטבריין: מליס
  • פרסום בטאבולה: מליס

פרסמו אצלנו!

Web-Mine הוא מגזין תוכן שיווקי במגוון תחומים, לפרסום כתבות עבור חברות ועסקים נבחרים בישראל. לפרסום באאוטבריין או טאבולה, פנו אלינו במייל info@malis-cm.co.il

  • פרסום כתבה
  • לידים לנדל"ן
  • כתיבת תוכן לאתרים
  • שיווק בפייסבוק

קטגוריות

  • דף הבית
  • קריירה ועסקים
  • נדל"ן
  • שיווק
  • בריאות ולייפסטייל
  • פנאי ותרבות
  • צרכנות
  • תיירות
תפריט
  • דף הבית
  • קריירה ועסקים
  • נדל"ן
  • שיווק
  • בריאות ולייפסטייל
  • פנאי ותרבות
  • צרכנות
  • תיירות

חדש באתר

Web-Mine En

מדיניות פרטיות |

תנאי שימוש |

הצהרת נגישות

  • Plugins Wordpress
  • Themes Wordpress
  • Documents Wordpress
גלילה לראש העמוד
דילוג לתוכן
פתח סרגל נגישות

כלי נגישות

  • הגדל טקסט
  • הקטן טקסט
  • גווני אפור
  • ניגודיות גבוהה
  • ניגודיות הפוכה
  • רקע בהיר
  • הדגשת קישורים
  • פונט קריא
  • איפוס