שעות גמישות, תחום מעניין, עבודה עם אנשים מחוץ למשרד ושכר גבוה – ככה זה להיות סוכן נדל"ן
"אנשים מתלוננים שאין עבודה בנגב? שיבואו לבאר שבע לעבוד בנדל"ן, אצלנו תמיד מגייסים עובדים איכותיים", אומר ערן אסרף, בעל סוכנות התיווך "אקסטרה נדל"ן" בבאר שבע. "סוכני הנדל"ן שלנו מרוויחים שכר גבוה מאוד, הרבה יותר מהשכר הממוצע במשק, ומתווך שהוא גם איש מכירות מצוין – מקבל משכורת שלעובד שכיר בדרך כלל אין סיכוי להגיע אליה", הוא מדגיש.
עבודה משתלמת, ולא רק בגלל השכר
"להיות סוכן נדל"ן זו קריירה רצינית, עם הרבה אחריות אבל גם הרבה הנאה", הוא מספר. "אנשים לא מבינים עד כמה העבודה הזאת יכולה להיות משתלמת, ולא רק מבחינת השכר. בסופו של דבר אתה מנהל את עצמך, עובד בשטח, ומקבל הרבה סיפוק מזה שאתה מוצא לאנשים בית לגור בו, או מצליח למכור את הנכס שלהם במחיר שביקשו".
מה בדיוק עושה סוכן נדל"ן במהלך יום עבודה?
"העבודה היא מאוד מגוונת והיא הרבה יותר מלשבת כל היום במשרד, שאליו מגיעים רק בבוקר כדי לתאם פגישות ואת סידור יום העבודה. העבודה מול הלקוחות מתבצעת בכל שעות היום, פגישות עם מוכרים או קונים, וסיורים בבתים שמתאימים ללקוח".
מי מתאים ויש לו סיכוי להיות מתווך טוב?
"הדרישות הבסיסיות הן רישיון נהיגה ורישיון תיווך, שאנחנו עוזרים לסוכנים שלנו להוציא אחרי שהם עוברים אצלנו תקופת הכשרה של מספר חודשים. אבל חוץ מהצד הטכני, אני חושב שהתכונות הכי חשובות לסוכן נדל"ן הן מוסר עבודה גבוה, נחישות, כושר ביטוי טוב מול אנשים ובעיקר מוטיבציה".
"מי שרוצה להצליח ולוקח על עצמו את האחריות לנהל את הזמן שלו בצורה נכונה, להקשיב ללקוחות ולעבוד באופן מסודר – לא רק שיכול להצליח בתחום הזה, אלא גם ליהנות מהרבה אתגרים מקצועיים, וכמובן משכר גבוה. סוכן טוב בתחילת הדרך מרוויח אצלנו 15,000 שקל, ועם הרבה התמדה והשקעה יכול להגיע גם ל-35,000 שקל בחודש, זה לגמרי תלוי בו".
"אנשים תמיד קונים או מוכרים נדל"ן"
אסרף מתייחס גם לעובדה שהרבה אנשים חוששים להיכנס לתחום המכירות, למרות שלדעתו החששות האלה מופרכים בדרך כלל. "אנשים מפחדים מחודשים שבהם לא יהיו להם מספיק מכירות, אבל מניסיון אני יכול להגיד שאצל מי שעובד לפי תוכנית מסודרת, דבר כזה פשוט לא קורה", הוא מסביר. "אנשים תמיד קונים או מוכרים נדל"ן, כך שהכל תלוי בסוכן ובכמה שהוא מאמין בעצמו".
גם הסוכנות בה בוחרים לעבוד היא שיקול חשוב בדרך להצלחה: "במשרד שלנו עושים הכל כדי להוציא סוכנים חדשים לשטח כשהם מוכנים לגמרי לעבודה. אנחנו לא דורשים מהם תשלום עבור ההכשרה, ואפילו דואגים להם לפרסום ראשוני כדי שיוכלו להתחיל מנקודת פתיחה טובה", הוא אומר.
משקיעים בעובדים: הדרכות והכשרות מטעם הסוכנות
"אנחנו משקיעים בעובדים שלנו בהדרכות, הכשרות מקצועיות בשטח, מלמדים אותם ניהול תיקי לקוחות, איך לערוך משא ומתן ואיך למכור בצורה נכונה. כל מה שצריך כדי שהסוכן יהיה מוכן לצאת בעצמו לשטח ולהתחיל לעבוד. אפשר להגיד שאנחנו מאמינים שצריך ללוות באופן אישי את העובדים, בדיוק כמו את הלקוחות", הוא מחייך.
