"אי אפשר לקנות דירה בלי עזרה מההורים"

לנועם ודניאלה, זוג עובדי הייטק המתגורר ברחובות, היתה קרן השתלמות שסבלה מירידות חדות וחוסר יציבות. השניים החליטו למשוך ממנה את הכסף כדי להעביר אותו להשקעה בטוחה ויציבה. "בסוף שנת 2021, הם בחרו לרכוש קרקע בייעוד למגורים ששיווקנו בנס ציונה, פרויקט שהסתיים תוך חודשים ספורים וכל הקרקעות בו נחטפו", מספר אילן פול, מנכ"ל יונייטד. "מאז, בתוך פחות משנה וחצי, ערך הקרקע כבר עלה בכ-20%".

למה לא לחסוך הון עצמי ופשוט לקנות דירה להשקעה, למשל?
"פעם זה עבד, היום זה כבר לא רלוונטי. בזמן שאתם חוסכים, המחירים בורחים למעלה. קחו לדוגמה את עדי, עובדת קופת חולים, והראל, טכנאי בחברת תקשורת. מגיל צעיר הם חוסכים כסף לרכישת דירה, אבל כשהגיעו לסכום של 300 אלף שקל הם הבינו שגם אם יחסכו עוד 20 שנה זה לא יעזור, כי ב'מרוץ לדירה' בישראל כמעט ואי אפשר לנצח בלי עזרה מההורים".

אז אולי לקנות דירות זולות בפריפריה?
"לא לכל אחד מתאים להתנהל מול שוכרים של דירה. אנה ואלכס, למשל, הם זוג מדימונה שהגיע אלינו. היא עוזרת סיעודית לקשישים, הוא עובד במפעל אלקטרוניקה, ואחרי שצברו הון עצמי קנו דירה להשקעה בדימונה. מהר מאוד הם הבינו שזה כאב ראש אחד גדול. צריך למצוא שוכרים מתאימים עם יכולת כלכלית לשלם שכר דירה באופן קבוע, לטפל בתקלות ולהיות בקשר עם אנשי מקצוע. הם הגיעו למסקנה שההשקעה הנכונה עבורם היא קרקע הצפויה לשנות יעוד למגורים, השקעה לטווח לא ארוך שצפויה להניב תשואה גבוהה".

"הקרקע תופשר. השאלה היא מתי"

אז מה כדאי למשקיעים לעשות עכשיו?
"הכי חשוב להכות בברזל כל עוד הוא חם – ולקנות כמה שיותר קרקעות מהסוג הזה, לפני שהם ייעלמו לחלוטין. אנחנו מאפשרים למשקיעים הפרטיים שלנו לקנות כמה יחידות בכל פרויקט שלנו, וכך מממשיכים לאתר עוד קרקעות באזורי ביקוש, ובהליכי הפשרה מתקדמים. האינטרס שלנו זהה לזה של המשקיעים – לחפש את הקרקע שתניב את התשואה הגבוהה ביותר, כך שזה מצב שלWin-Win".

מה התחזית שלכם לעתיד שוק הנדל"ן בישראל?
"אנחנו בדרך להיות המדינה הצפופה ביותר בעולם עד 2050. ההשקעה הכי בטוחה שיש היא להחזיק בידיים מוצר שהוא משאב נדיר, שאי אפשר לייצר עוד כמוהו. בקרקעות שאנחנו מוצאים אין שאלה אם הקרקע תופשר, אלא רק מתי – כי חלות עליהן תוכניות מתאר מאושרות עם יעוד למגורים".

וכמה שנים דרושות עד שאפשר לממש את ההשקעה?
"אנחנו עובדים עם הערכות שמאי מחמירות וצפי הזמנים בדרך כלל נע בין 3-5 שנים, מקסימום 7, עד לאישור ומימוש התוכנית. לא נרכוש קרקעות שלפי חוות הדעת עוברות את טווחי הזמנים הללו. כך שמבחינת המשקיעים, זה כמו קרן השתלמות – מפקידים בה כסף, ומחכים שש שנים עד שאפשר יהיה למשוך אותו, ברווח".