עסקאות ה"פליפ", הידועות גם בתור עסקאות אקזיט, מאפשרות רווח מהיר מאוד מהשקעות נדל"ן. כך עושים זאת המשקיעים הישראלים, שרוכשים נכסים בזול מהבנק – ומוכרים אותם ברווח של עשרות אחוזים בתוך כמה חודשים

נדל"ן הוא אחד מאפיקי ההשקעה האטרקטיביים ביותר כיום – אבל עבור לא מעט משקיעים, הוא מלווה בהרבה דאגות וחשש, המאפיינים עסקה כה גדולה שמתבצעת בדרך כלל לטווח ארוך. עסקאות ה"פליפ", המכונות גם עסקאות אקזיט, מצליחות לדלג מעל המשוכות של עסקאות הנדל"ן המסורתיות, ומציעות למשקיעים עסקת נדל"ן מהירה ורווחית בערים הטובות בעולם.

בעוד שרוב משקיעי הנדל"ן רוכשים נכס ומשכירים אותו, עסקאות ה"פליפ" מאפשרות רכישה של נכס במחיר הנמוך משמעותית ממחיר השוק (בדרך כלל נכסים מעוקלים) ומכירתו לאחר שיפוץ בתוך זמן קצר – תוך קצירת הרווחים מפערי המחירים בעסקה.

אלה שבוחרים באפיק השקעה זה, נהנים לא רק מרווח מהיר בתוך זמן קצר – הם לא צריכים להתמודד עם מציאת שוכרים, דאגה לתפוסה של הנכס, תשלומים לחברת ניהול לאורך זמן ועוד הוצאות לא צפויות שעלולות לצוץ במהלך שנות ההשקעה. בנוסף, בהשכרה, התשואה על הנכס אינה ודאית ותלויה בלא מעט גורמים ששוחקים אותה בדרך לכיסו של הלקוח.

הון עצמי דרוש: החל מ-120 אלף דולר

"המשקיעים הישראלים מגלים יותר ויותר את עסקאות ה'פליפ', שבעבר היו שמורות לקומץ מקורב ומקושר היטב לשוק הנדל"ן המקומי", מסבירים ביוניברסל נדל"ן, המתמחה בהשקעות פליפ בארה"ב ובאירופה, ומתמקדת כיום בניו יורק.

מדובר על נכסים טובים, באזורים מבוקשים שהבעלים שלהם פשוט לא מצליחים לשלם תמורתם – ולכן הם מעוקלים בידי בנקים או כונסי נכסים. "אנחנו יודעים לאתר את הנכסים הללו, לקנות אותם בחלון הזמן הקצר שניתן מכונס הנכסים בהנחה של  40%-30% ממחיר השוק ולאחר הרכישה, אנחנו מבצעים שיפוץ בנכס ואז מוכרים אותו במחיר מלא בתוך מספר חודשים. ההפרש בין מחיר הקנייה למכירה – הוא הרווח שלנו", מסבירים בחברה.

"אחרי הרבה עסקאות מוצלחות כאלה, היום אנחנו מציעים את העסקה הזו גם ללקוחות שלנו. משקיעים עם הון עצמי של החל מ-120 אלף דולר, יכולים לרכוש נכס בניו יורק שיירשם על שמם בטאבו ובתוך מספר חודשים עד שנה לגזור את הרווחים.

"כל התהליך נעשה בליווי של משרד עו"ד מוביל בארץ ויש גם אפשרות למימון של עד 80% – מה שמאפשר ללקוחות למנף את ההון העצמי באופן משמעותי".

רווח של 37% בתוך 5 חודשים

ביוניברסל, שנהנית משנים של ניסיון בהשקעות נדל"ן באירופה ובארצות הברית, בחרו למקד את הפעילות כעת בעיקר בעסקאות מסוג זה במקום בעסקאות להשכרה – בגלל ההזדמנות ל'אקזיט' ומפגש מהיר עם הכסף, שהפכו להעדפה של רוב המשקיעים הישראלים.

"ישראלים רבים נפגעו מעסקאות נדל"ן שהותירו אותם עם הבטחות שווא והרבה כאב ראש", אומרים בחברה. "הגיע אלינו משקיע שבעבר קנה נכס בארה"ב במודל של תשואה חודשית, והבטיחו לו תשואה של 12%. בפועל, אחרי כל ההוצאות והתשלומים לחברת ניהול, נשארו לו פחות מ-4% תשואה. הוא רצה לנסות עסקת "פליפ" ואיתרנו עבורו נכס במחיר מצוין, רשמנו אותו על שמו, ואז שיפצנו והוצאנו אותו למכירה – הנכס נמכר תוך פחות מחודש.

"חמישה חודשים בלבד מרגע שהגיע אלינו, אותו משקיע רשם רווח של 37% לכיסו – 55,000 דולר על הון עצמי של 150,000 דולר. כל זה, בלי להתעסק עם הנכס, בלי לשלם לחברת ניהול, ובלי בזבוז זמן וכסף מיותר".

"אנחנו מרוויחים רק כשהלקוחות מרוויחים"

בחברה מציעים מגוון מסלולים להשקעה ומתאימים לכל לקוח את הנכס המתאים לו, בהתחשב בהון העצמי שיש לו ובהעדפותיו. "אנחנו מבינים שיש מגוון של לקוחות ברמות סיכון שונות, ומוכנים לתת מענה גם לסולידיים ביותר", מדגישים ביוניברסל. "אנחנו עושים בדיקת נאותות מעמיקה לכל נכס, ולאחר הרכישה, מקפידים לרשום אותו על שם הלקוח – כאשר כל התהליך מלווה בידי משרד עו"ד מוביל".

בחברה שמים דגש על שקיפות מלאה ומתחלקים עם המשקיעים 50/50 ברווחים. לטענתם, מודל ההשקעה הזה מוכיח את עצמו עם עשרות לקוחות חוזרים: "האינטרס שלנו ושל הלקוח זהה – אם הוא לא מרוויח גם אנחנו לא מרוויחים. לכן יש לנו רצון ומוטיבציה למקסם את התשואה".