ממש כמו בכל תחום אחר, גם בקניית דירה ניתן להשיג הנחה משמעותית אם מתאגדים יחד לרכישה משותפת. אל תתבלבלו: לא מדובר בקבוצת רכישה, וההנחות הן בסדר גודל של עשרות אלפי שקלים ויותר

מחירי הדירות בישראל מסרבים לרדת, ובשנים האחרונות כל רגולציה שניסתה לשנות את הכיוון – לא צלחה. כעת, לאחר משבר הקורונה, המחירים המרקיעים מביאים את הרוכשים לחפש אלטרנטיבות על מנת להוזיל את העלויות, והפשוטה ביותר היא התאגדות של כוח קנייה משותף, שיכולה להוזיל את הרכישה עבור כל קונה ולספק לקבלן מכירה מרוכזת.

"קבוצת רוכשים מאגדת יחד מספר אנשים המעוניינים לרכוש דירות באותו הפרויקט", מסביר מנכ"ל חברת משגב, יהורם בר-שי, ומדגיש כי לא מדובר בקבוצות הרכישה הידועות לשמצה: "השם אולי דומה, אבל אין שום קשר בין השניים. בקבוצות הרוכשים מי שקונה את הדירה זוכה לאותם תנאים ולאותן הגנות כמו רוכש פרטי, ההבדל היחיד הוא שהוא הגיע עם קבוצה ולכן זכה בהנחה משמעותית ממחיר הדירה.

"בגלל שהם מגיעים יחד, יש להם כוח קנייה גדול יותר, והיזם – שרוצה להבטיח מכירה של כמה שיותר דירות – יסכים לתת הנחה כדי לסגור יחד את כל הקבוצה. בדיוק כמו שוועדי עובדים למיניהם מקבלים הטבות בחברות מסוימות כי הם מהווים כוח קנייה גדול".

מגיעים כקבוצה – ומקבלים הנחה

"קבוצת הרוכשים מוקמת רק לצורכי המשא ומתן על המחיר", אומר בר-שי. "החוזה שייחתם לאחר מכן בין הקבלן לרוכש הוא חוזה רגיל לגמרי ואישי מול כל אחד, והמחיר שנקבע הוא סופי. זאת בניגוד לקבוצות הרכישה, שם הוא יכול לעלות כל הזמן. בנוסף, רוכשים בקבוצות רוכשים מוגנים על ידי חוק המכר בדיוק כמו כל קונה פרטי אחר.

בימים אלה מוביל בר-שי קבוצת רוכשים כזו בשכונה חדשה בבאר שבע – אחד האזורים המבוקשים בארץ. "בבאר שבע מוקמת בימים אלו שכונת פארק הנחל, שכונה חדשה עם תקציבי ענק שבה יוקמו 8,000 יחידות דיור חדשות. הבנייה בשכונה החלה כבר לפני שנה בעקבות הסכמי הגג של משרד האוצר עם באר שבע והמדינה הקציבה סכומים גדולים מאוד לשכונה, כדי שתהפוך את באר שבע למטרופולין מודרני", הוא מסביר.

"מדובר על שכונה שיהיו בה בית חולים חדיש, פארק עסקים, אזור קניות, מרכז הבילוי והפנאי הגדול במדינה, אגם מלאכותי ענק ועוד ועוד. היא מושכת אליה משפחות צעירות ומשפרי דיור שמבינים שקניית דירה במקום היא עסקת חיים".

"יש מקום ל-20 רוכשים"

כבר ב-2021 יוכלו הרוכשים להיכנס לדירה, ועם הכניסה – יוקמו גם כל התשתיות במקום. "שכונת פארק הנחל תהיה מוכנה בעוד כשנה וזה יתרון משמעותי. במקרים רבים דיירים נכנסים לדירות באזורים שהם עדיין אתרי בנייה, בלי מוסדות חינוך זמינים או תשתיות אחרות. בבאר שבע זה לא יהיה המצב.

"מי שיצטרף אלינו לקבוצת הרוכשים יוכל ליהנות מהנחה משמעותית של עשרות אלפי שקלים על מחיר הדירה שיקנה ויש מקום רק ל-20 קונים. כיום מדובר בדירות 3-4 חדרים ב-1.19 מיליון שקל ודירות 5 חדרים שנמכרות לקבוצה במחירים שמתחילים ב-1.39 מיליון שקל".

מנתוני אתר מדלן, עולה כי דירות חמישה חדרים נמכרו בפארק הנחל בחודשים האחרונים ב-1.5 מיליון שקל ודירת ארבעה חדרים הגיעה למחיר של 1.31 מיליון שקל.

מה יוצא לקבלן מהעסקה הזו?

"בשכונה מתוכננות 8,000 דירות ויש יזמים רבים שבונים בה, אבל כל יזם צריך להתחרות בהרבה יזמים אחרים, ולמכור אלפי דירות. מבחינתם, ככל שהם מוכרים בקצב גדול יותר, הוודאות הפיננסית שלהם עולה ועלויות המימון שלהם יורדות", מסביר בר-שי.

"לכן קבוצת רוכשים היא עסק טוב לכולם – גם לחבריה וגם ליזמים. הרוכשים מצליחים לרכוש דירה במחיר נמוך ממחיר השוק, והיזם נהנה מכך שהוא מוכר בבת אחת כמה עשרות דירות. זה מאפשר לו ליהנות מתזרים כספי וראש שקט לגבי המשך הבנייה, והוא גם יכול לחסוך במאמצי הפרסום והשיווק.

"100 אלף שקל במעמד החתימה"

הקבוצה של משגב תאגד 20 רוכשים, שיזכו להנחה של עשרות אלפי שקלים על דירה חדשה באזור מבוקש ומתפתח. במעמד חתימת החוזה מול הקבלן הם יצטרכו לשלם רק 100,000 שקל, ואת היתרה לקראת האכלוס, בסוף שנת 2021.

לדברי בר-שי, כל רוכש יוכל להתחרט ולבטל את העסקה בתקופה של עד שלושה חודשים מיום החתימה על החוזה ומחיר הדירה לאחר ההנחה הינו סופי ולא יכול לעלות לפתע – כמו שנהוג בקבוצות רכישה. "עבדנו קשה מאוד על מנת להשיג את ההנחה שהשגנו לרוכשי הדירות במסגרת הקבוצה. הם מקבלים תנאים מעולים, ראש שקט, הגנות מכל כיוון וודאות ברורה לגבי העסקה של חייהם", הוא מסכם.