השקעת כסף בתקציב פרסום, עיצוב מושקע ופילוח מדויק של קהל היעד, והפרסום עדיין לא עובד? כך תשנה את זה
פרסום בפייסבוק הוא אחת השיטות המרכזיות היום לשיווק באינטרנט, אך לא תמיד הוא מתבצע בצורה הנכונה. יש שלוש דרכים קלות ופשוטות שישדרגו כל קמפיין פייסבוק באופן מיידי: שינוי קטן בתמונה שבמודעה, שמירה על איכות קהל היעד ותמחור נכון, יכולים להביא את השינוי המיוחל עם אחוזי הקלקה גבוהים יותר שיובילו לתוצאות הרבה יותר טובות.
1. הבלט את המסר השיווקי
בכל פרסום בפייסבוק, ניתן לשלב בתמונה עד 20% טקסט מבלי לפגוע בביצועי הקמפיין, וזו בהחלט אפשרות שכדאי לנצל. את התמונה הגולש רואה בדרך כלל לפני שהוא קורא את הטקסט הנלווה למודעה. הוספת טקסט שיווקי קצר לתמונה תבליט את המסר עוד יותר, וכך יעלו גם אחוזי ההקלקה, הרבה מעבר לפרסום תמונה שאינה כוללת טקסט.
2. שים לב לאיכות הקהל שלך
נכון שפילוח הקהל בקמפיין לפי פרמטרים כמו מין, גיל, ישוב ואפילו תחומי עניין יכולים למקד את המודעה שלך, אך ייתכן שגם אחרי פילוח כזה תקבל לא מעט לייקים מגולשים שאינם רלוונטיים לך, בלשון המעטה, וגם שינוי של הגדרות הפילוח לא יעזור כנראה.
אם לא בחרת בפרסום מסוג רימרקטינג (פרסום שמבוסס על הגולשים שביקרו באתר שלך ובעקבות זאת נחשפים למודעות בפייסבוק), ניתן להגיע לקהל איכותי וממוקד, באחת משתי דרכים: פרסום לחברים של אוהדי הדף, או פרסום לאנשים בעלי מאפיינים דומים לאלו של אוהדי הדף, על ידי יצירת קהל דומה (look alike).
במצב בו הדף שלך עוד חדש, קהל האוהדים אמנם יהיה קטן אך איכותי ומבוסס על אוהדים אמיתיים ולא מזויפים, שכנראה גם רלוונטיים במידה מסוימת לקמפיין. לכן, פרסום שיופעל רק עבור החברים של אותם אוהדים או לקהל דומה – ישאיר אותך סביב אותו גרעין איכותי וסביבו בלבד.
ומה אם דף הפייסבוק כבר הספיק להתמלא בלייקים לא איכותיים? את הלייקים שאינם מתאימים אפשר להסיר מרשימת החברים דרך הגדרות הדף העסקי (Settings בתפריט הדף), בחירה באפשרות People and other pages, והסרה של כל מי שנראה שהגיע לעמוד העסקי לגמרי בטעות.
3. סמוך על התמחור האוטומטי של פייסבוק
בדרך כלל, שיטת התמחור הטובה ביותר למודעות פייסבוק היא אוטומטית. ברוב המקרים זה יהיה התמחור הזול והמשתלם ביותר לפרסום ממומן, ופייסבוק היא זו שמחליטה כמה תשלם על קליק או על מעורבות גולש. במצב אידיאלי, פרסום בפייסבוק יעלה בין כמה עשרות אגורות לכמה שקלים על לכל קליק, ומודעה עם ביצועים סבירים לא תעלה יותר משקל אחד להקלקה.
בחירה בשיטת תמחור אוטומטית תשמור על המודעה שלך באוויר בכל מצב, וכך היא לא תדשדש במקום בגלל שינויים במחירי מודעות במערכת הפרסום או גורמים אחרים. אם המודעה משיגה ביצועים מספיק טובים ואחוזי הקלקה גבוהים, תוכל לשנות את שיטת התמחור שלה מאוחר יותר, ולהגדיר ידנית את העלות המקסימלית להקלקה או למעורבות הגולשים, מבלי לפגוע בביצועי הקמפיין.
המאמר נכתב על ידי מלי סנדלר בקר, עורכת ראשית בחברת מליס – המתמחה בשירותי תוכן, שיווק, יעוץ שיווקי ופרסום באינטרנט – ניהול קמפיינים באאוטבריין וטאבולה, פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם.
